Jak sprzedawać DRaaS?

unikatowy program rozwoju

Dołącz do elity handlowców konsultacyjnych w Polsce i zdobądź największy udział w rynku dla swojej firmy! W 7 tygodni nauczysz się jak zamykać sprzedaż na Disaster-recovery w formie usługi.

O PROGRAMIE
DLACZEGO DRaaS?
ZESPÓŁ
DLA KOGO?
Sprawdź ofertę

Dlaczego miałbym oferować DRaaS?

1. Potencjał rynku na usługi disaster-recovery stale rośnie

Według szacunków Gartnera rynek usług DRaaS to obecnie 2 miliardy dolarów, a już w 2021 roku wartość ta wzrośnie do 3,7 miliardów dolarów. Wśród liderów Magicznego Kwadratu znalazły się takie firmy jak: iLand, IBM, Sungard Availability Services, Recovery Point, Infrascale. Na liście usługodawców nie ma póki co żadnej firmy z Polski.


2. Bardzo mała konkurencja, za to wysokie ARPU

Brutalna prawda ale w Polsce jest ledwie kilku handlowców, którzy jakkolwiek potrafią się odnaleźć w zagadnieniu. Jak na razie nie spotkaliśmy prawdziwego ASA! Dostawców gotowych do natychmiastowego świadczenia usługi jest czterech (tutaj jest artykuł i lista). Tymczasem przeciętna wartość umowy to kilka tysięcy złotych miesięcznie.


3. Wysoka bariera wejścia czyli nie dla leniuchów

Mówią, że leń to najlepszy racjonalizator i coś w tym jest. Jednak przygotowanie do skutecznej sprzedaży DRaaS wymaga wysiłku, przynajmniej początkowo. Nagrodą, oprócz realizacji planów sprzedażowych jest zupełnie inny poziom relacji z klientem oraz otwarte pole do dodatkowej sprzedaży.

Dla kogo to szkolenie?

Dla tych, którzy chcą zbudować kompetencje do oferowania DRaaS & DR czyli zaawansowanych usług wymagających zarówno wiedzy biznesowej jak i produktowej. Jeśli chcesz być samodzielny i zająć się usługami, które ratują biznes Twoich klientów, zapraszamy!

Handlowcy oferujący na co dzień usługi subskrypcyjne. Pomocne będzie także doświadczenie w sprzedaży usług projektowych.

  • Operatorzy telekomunikacyjni
  • Centra danych
  • Dostawcy usług (SP, ISP)

funkcja

branża

a dla kogo nie?

Ten program nie jest dla inżynierów wsparcia sprzedaży, gdyż tylko powierzchownie omawia zagadnienia techniczne.

Następna okazja w styczniu 2019 - już teraz zapraszamy! Liczba miejsc ograniczona ze względu na pakiet godzin mentoringu przewidziany dla każdego uczestnika.

Zarezerwuj miejsce na 2 edycję
Dni
Godziny
Minuty
Sekundy

Zapisy na pierwszą edycję zakończone!

O programie

W 7 tygodni uczestnicy zapoznają się z podzielonymi na moduły tematyczne lekcjami. My ustalamy rytm nauki oraz kolejność materiału, by zapewnić najwyższą efektywność w przyswojeniu programu. W pierszej edycji szkolenia kolejne moduły udostępniamy co tydzień.

Opowiemy czym właściwie są a czym nie są usługi Disaster-recovery. Będzie trochę technikaliów, które wyjaśnią zasadę działania usługi. Przedstawimy głównych rynkowych graczy najpopularniejsze technologie. Będzie też o dopasowaniach czyli o doborze właściwej usługi dla konkretnego przypadku.

1

2

3

Skupimy się na ciągłości działania (BC). Przedstawimy normy i regulacje w tym zakresie. Jak to się ma do procesów wewnątrz organizacji. Na koniec, powiemy kto w firmach odpowiada za ten obszar i jak to może pomóc w sprzedaży.

TYDZIEŃ

TYDZIEŃ

TYDZIEŃ

Sprzedaż przez Emocje. Czyli koncepcja sprzedaży partnerskiej z wykorzystaniem emocjonalnego kontaktu z klientem. Będzie o rozpoznawaniu potrzeb racjonalnych i emocjonalnych. Zapoznamy Was z "magiczną techniką lejka". Pokażemy jak sprzedawać za wysokie-korzystne ceny na zasadzie wygrany-wygrany.

Online

Online

Online

Jak sprzedawać DRaaS? Będzie o sprzedaży konsultacyjnej i rozbudzaniu popytu. Kto właściwie kupuje DRaaS & DR. Jakie są substytuty. Jakie argumenty pomagają. Jak podzielić komunikację czyli z kim o czym rozmawiać. No i jak motywować do decyzji.

4

5

6

TYDZIEŃ

TYDZIEŃ

TYDZIEŃ (19.12)

Jak wykorzystać media społecznościowe w sprzedaży B2B.

Pokażemy jak robić analizę preferencji zakupowych klientów oraz segmentację rynku. Jak zdobywać klientów. Kilka porad jak docierać do osób decyzyjnych.

Empatyczna komunikacja z klientem. Przekazana zostanie nowoczesna wiedza z zakresu komunikacji interpersonalnej z klientem, wywołującej "łaknienie" i otwartość. Pokażemy jak nie prezentować oferty. Będzie też o tym jak mówić, aby klient słuchał Ciebie jak swojego zaufanego doradcy.

Online

Online

Studium przypadków. Czyli z życia wzięte przykłady pełnej ścieżki sprzedażowej od szansy sprzedażowej do umowy. Przeróżni klienci, różne branże, często odmienne motywacje oraz drogi do osiągnięcia celu.

7

TYDZIEŃ (26.12)

Zawartość to 70% praktyki i 30% teorii

Kurs online dostępny poprzez przeglądarkę.

Nagrania wideo

Kurs to 5 godzin nagrań wideo stanowiących treściwe i dynamiczne lekcje, zgrupowane w 7 modułach tematycznych. Sama esencja!

Mentoring

4 godziny wsparcia technicznego i handlowego w procesie sprzedażowym. Konsultacje telefoniczne, mailowe lub osobiste (Wrocław). Mentoring prowadzi Tomasz Magda.

Materiały

Podsumowanie modułów oraz materiały uzupełniające w postaci dokumentów PDF, linków do stron.

Nasza propozycja wartości

  • Otrzymujesz sprawdzoną metodę zdobywania kontraktów z zakresu odtwarzani po awarii plus sporo inspiracji
  • Zyskasz kompetencje, które pozwolą Ci swobodnie komunikować się z klientem w tematach Disaster Recovery i zaimponujesz wiedzą swoim koleżankom i kolegom z pracy
  • Poznasz nowe narzędzia, które zwiększą Twoją efektywność
Zajrzyj na naszą platformę szkoleniową

Kto podzieli się doświadczeniem

Praktycy a nie wykładowcy!

Krzysztof Kras Łukasz Kosuniak Tomasz Magda

Od ponad 30 lat trener, doradca, mentor wielu firm polskich i zagranicznych. Pisarz, reżyser Teatru Organizacji, twórca niekonwencjonalnych form edukacyjnych. Uznawany za wybitnego mówcę i inspiratora.

Trener, szkoleniowiec i specjalista sprzedaży B2B w mediach społecznościowych.

Pokaże Wam narzędzia, dzięki którym dotrzecie do właściwych osób i zaczniecie zdobywać szanse sprzedaży.

Od 25 lat w branży IT jako handlowiec, i wsparciowiec. Mentor z zakresu Disaster-recovery. Bloger - anty.expert

Przedstawi Wam własną koncepcję sprzedaży usług z obszaru disaster-recovery.


Krzysztof Kras

Łukasz Kosuniak

Tomasz Magda

Dlaczego zachęcamy Cię do wzięcia udziału w tym szkoleniu?

Druga edycja w przygotowaniu. Cały czas jest zatem szansa znaleźć się w w malej grupie prekursorów, którzy zawsze wygrywają!

Wyprzedź konkurencję czyli bądź duży krok przed innymi. Zdobądź kompetencje w sprzedaży usług Disaster Recovery, które posiada ledwie kilka osób w Polsce!

Czym mniej osób zna zagadnienie, tym większy zostaje dla nich "tort" do podziału . Grono uczestników I edycji szkolenia jest elitarne!

Wyślij zapytanie

o warunki uczestnictwa w drugiej edycji

W odpowiedzi otrzymasz propozycję ofertową. Pamiętaj by podać służbowy adres e-mail*, a więc z domeny firmowej.


Viability sp. z o.o., Krupnicza 2/4, 50-075 Wrocław, KRS 0000525760, REGON: 147453354