Jak sprzedawać usługi Disaster Recovery?

Dołącz do elity handlowców konsultacyjnych w Polsce i zdobądź największy udział w rynku dla swojej firmy! Ten program pomoże Ci zwiększyć skuteczność w wyszukiwaniu, pozyskiwaniu i finalizowaniu kontraktów długoterminowych na DRaaS, DRC, DRCaaS & BaaS.

O PROGRAMIE
DLACZEGO DRaaS?
ZESPÓŁ
DLA KOGO?
Sprawdź ofertę

unikatowy program rozwoju

Dlaczego miałbym oferować DRaaS?

Potencjał rynku na usługi disaster-recovery stale rośnie

Według szacunków Gartnera rynek usług DRaaS to obecnie 2 miliardy dolarów, a już w 2021 roku wartość ta wzrośnie do 3,7 miliardów dolarów. Wśród liderów Magicznego Kwadratu znalazły się takie firmy jak: iLand, IBM, Sungard Availability Services, Recovery Point, Infrascale. Na liście usługodawców nie ma póki co żadnej firmy z Polski.


Bardzo mała konkurencja, za to wysokie ARPU

Brutalna prawda ale w Polsce jest ledwie kilku handlowców, którzy jakkolwiek potrafią się odnaleźć w zagadnieniu. Jak na razie nie spotkaliśmy prawdziwego ASA! Dostawców gotowych do natychmiastowego świadczenia usługi jest czterech (tutaj jest artykuł i lista). Tymczasem przeciętna wartość umowy to kilka tysięcy złotych miesięcznie.


Wysoka bariera wejścia czyli nie dla leniuchów

Mówią, że leń to najlepszy racjonalizator i coś w tym jest. Jednak przygotowanie do skutecznej sprzedaży DRaaS wymaga wysiłku, przynajmniej początkowo. Nagrodą, oprócz realizacji planów sprzedażowych jest zupełnie inny poziom relacji z klientem oraz otwarte pole do dodatkowej sprzedaży.

Dla kogo to szkolenie?

Dla tych, którzy chcą zbudować kompetencje do oferowania rozwiązań z zakresu: Disaster Recovery & DRaaS, czyli zaawansowanych usług wymagających zarówno wiedzy biznesowej jak i produktowej. Jeśli chcesz zająć się usługami, które chronią biznes klientów, zapraszamy!

Handlowcy oferujący na co dzień usługi subskrypcyjne. Bardzo pomocne będzie wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży usług projektowych.

  • Operatorzy telekomunikacyjni
  • Centra danych
  • Dostawcy usług (SP, ISP)
  • Integratorzy IT

funkcja

firmy

a dla kogo nie?

Ten program nie jest dla inżynierów wsparcia sprzedaży, gdyż tylko powierzchownie omawia zagadnienia techniczne.

Liczba miejsc ograniczona ze względu na pakiet godzinowy mentoringu przewidziany dla każdego uczestnika.

Zarezerwuj miejsce

Zapisy na 3 edycję już otwarte!

Dni
Godziny
Minuty
Sekundy

Program szkolenia

W ciągu 7 tygodni uczestnicy zapoznają się z podzielonymi na moduły tematyczne lekcjami. My ustalamy kolejność materiału, a każdy uczestnik wybiera dogodny czas nauki.

1

2

01. Od definicji do propozycji wartości

02. Akronimy

03. Rodzaje usług Disaster Recovery (DR)

04. Elementy składowe usługi DRaaS

05. Replikacja fundamentem usługi DRaaS

06. Dwustanowość DRaaS

07. Jak działa DRaaS?

08. Czym różni się backup od Disaster Recovery?

09. Dostępne technologie

10. Rynkowi gracze

11. Dopasowania, czyli każdemu według potrzeb

12. Częste pytania klientów

48'

34'

01. Czym jest Business Continuity?

02. Krótka historia Business Continuity

03. Składowe Zarządzania Ciągłością Działania (BCM)

04. Interesariusze BCM

05. Prekursorzy i źródła wiedzy

06. Standardy międzynarodowe

07. Certyfikaty imienne z zakresu DR & BCM

08. Komentarz do bibliografii

Disaster Recovery jako usługa. Definicje - rynek - technologie

MODUŁ

MODUŁ

Ciągłość Działania, czyli co napędza klientów

3

4

01. Czym jest sprzedawanie?

02. Teoria góry lodowej

03. Manipulacja

04. Rozpoznanie potrzeb

48'

62'

01. Prezentacja oferty

02. Techniki prezentacji oferty

03. Jak mówić o cenie?

04. Wnioski z RPPO

05. Empatyczna komunikacja

Sprzedaż przez emocje jako ważnych składnik recepty na sukces

MODUŁ

MODUŁ

Empatyczna komunikacja i rola doradcy w procesie sprzedaży

01. Poznaj proces decyzyjny klienta biznesowego

02. Wykorzystaj pełny potencjał Social Selling

03. Kreuj markę osobistą i dziel się wiedzą

04. Angażuj Pracowników i Partnerów

05. Zanim zaczniesz mówić, naucz się słuchać

06. Bądź na bieżąco z informacjami o klientach

07. Docieraj do komitetów zakupowych

08. Precyzyjnie dobieraj prospekty oraz metody dotarcia

09. Korzystaj z pomocy marketingu

10. Walcz o lojalność klientów

Wykorzystanie mediów społecznościowych do sprzedaży

MODUŁ

40'

5

01. Trendy wspomagające

02. Komunikacja i opakowanie

03. Jak szukać klientów?

04. Kto kupuje usługi Disaster Recovery?

05. Substytuty usług Disaster Recovery

06. Co pomaga sprzedawać DR?

Jak sprzedawać DRaaS? Propozycje metod i taktyk

68'

MODUŁ

6

01. Dlaczego studium przypadków

02. Studium 1 – Dealer samochodowy

03. Studium 2 – Monitoring sterowników IoT

04. Studium 3 – Produkcja wafli

05. Studium 4 – Bank spółdzielczy

Studium przypadków. Użyteczne scenariusze

33'

MODUŁ

7

Zawartość to 70% praktyki i 30% teorii

Kurs online dostępny poprzez przeglądarkę

Nagrania wideo

Kurs to 333 minuty nagrań wideo stanowiących treściwe i dynamiczne lekcje, zgrupowane w 7 modułach tematycznych. Sama esencja!

Mentoring

4 godziny wsparcia technicznego i handlowego w procesie sprzedażowym. Konsultacje w formie rozmów telefonicznych, czatu internetowego lub korespondencji e-mail.

Materiały

Słowniczki do trudniejszych modułów oraz materiały uzupełniające w postaci dokumentów i adresów www do dodatkowych źródeł wiedzy.

Zobacz szkolenie od środka

Kto dzieli się doświadczeniem

Praktycy, a nie wykładowcy!

Łukasz Kosuniak Tomasz Magda

Od ponad 30 lat trener, doradca, mentor wielu firm polskich i zagranicznych. Pisarz, reżyser Teatru Organizacji, twórca niekonwencjonalnych form edukacyjnych. Uznawany za wybitnego mówcę i inspiratora.

Trener, szkoleniowiec i specjalista sprzedaży B2B w mediach społecznościowych.

Pokaże Wam narzędzia, dzięki którym dotrzecie do właściwych osób i zaczniecie zdobywać szanse sprzedaży.

Od 25 lat w branży IT jako handlowiec, i wsparciowiec. Mentor z zakresu Disaster-recovery. Bloger - anty.expert

Przedstawi Wam własną koncepcję sprzedaży usług z obszaru disaster recovery.


Krzysztof Kras

Łukasz Kosuniak

Tomasz Magda

Łukasz Kosuniak

Fragmenty 3 lekcji

Moduł 3, lekcja 4 (fragment) - Krzysztof Kras

Moduł 5, lekcja 5 (fragment) - Łukasz Kosuniak

Moduł 6, lekcja 6 (fragment) - Tomasz Magda

Korzyści z udziału w szkoleniu

  • Otrzymasz sprawdzoną metodę zdobywania kontraktów z zakresu odtwarzania po awarii plus sporo inspiracji
  • Odświeżysz swój przybornik handlowy, by odkrywać prawdziwe potrzeby klientów i zwiększyć swoją skuteczność
  • Zyskasz kompetencje, które pozwolą Ci swobodnie komunikować się z klientem w tematach Disaster Recovery
  • Poznasz nowe narzędzia, które zwiększą Twoją efektywność
Zamów rozmowę

1. Kiedy rozpoczyna i kończy się szkolenie?

Z chwilą opłacenia dostępu przydzielane jest konto do platformy i od razu można przyswajać materiały dwóch pierwszych modułów. Dostęp do platformy udzielany jest na 70 dni od momentu zakupu. Pozwala to komfortowo zrealizować cały materiał szkolenia.


2. W jakiej formie odbywa się szkolenie?

Wraz z loginem i hasłem do platformy szkoleniowej uzyskasz dostęp do uporządkowanych logicznie nagrań wideo, słowniczków, dokumentów i przydatnych adresów internetowych. Jako że kolejność realizacji programu ma znaczenie, dostęp do lekcji jest progresywny. Oznacza to, że aby przejść dalej, należy ukończyć wcześniejszą lekcję.


3. Czy od razu otrzymam dostęp do całego materiału?

Nie od razu. Szkolenie trwa 7 tygodni. Po otrzymaniu dostępu do platformy można przerobić materiały dwóch pierwszych modułów. Pozostałe moduły udostępniane będą w odstępach tygodniowych.


4. Jak mam skorzystać z pomocy mentora?

Na końcu każdego modułu szkolenia jest kalendarz, w którym można zapisać się na dostępne terminy pomocy mentorskiej. Podstawową jednostką czasową jest 30 minut.


5. Czy mogę się wycofać po zakupie szkolenia?

Tak. Każdy uczestnik ma 14 dni od daty zakupu na odstąpienie od umowy. Zwracamy wówczas 100% zapłaconej kwoty.


6. Jakie są formy rozliczenia i czy otrzymam fakturę?

Płatności można dokonać samodzielnie poprzez kanały elektroniczne, np. kartą płatniczą lub przelewem. Wystawimy także faktury pro-forma (wymagany kontakt). Z chwilą odnotowania płatności generowana jest faktura VAT.


7. Co gdy pojawią się problemy lub pytania?

Każdy uczestnik szkolenia ma adres e-mail i telefon prowadzącego. Jeśli masz pytania na etapie decyzji, wypełnij poniższy formularz.

Pytania i odpowiedzi

Wyślij zapytanie

o warunki uczestnictwa

W odpowiedzi otrzymasz indywidualną propozycję ofertową. Korzystając z formularza, możesz też wysłać do nas pytania dodatkowe.


Viability sp. z o.o., Krupnicza 2/4, 50-075 Wrocław, KRS 0000525760, REGON: 147453354

×

Zamów rozmowę